开设展会是企业获客的一个重要途径,企业要给顾客留下好的印象,展会的设计特别重要。好的展台设计可以更好给客户展示产品,而且能很好地展示企业的形象。

展会的开设有助于我们了解客户的需求,开设展会可以为企业提供一个很好的市场调研机会,并且展会市场调研的客户都是更为准确的。同时开设展会做市场调研的质量与速度都是比平时高出很多的,那么展会想获得良好的效果就要做好以下的细节。

首先是对于现场的安排

摊位小的参展企业在展会现场和观众洽谈会显得比较的拥挤,很难顺利的进行会谈。因此可以借助周围的宾馆、酒店租用会议室,即在租用的房间与客户接洽,这不仅可以创造较为宽松的环境,还有利于闭展后更深入地接触经销商。

其次就是做好合理的工作及人员分配

根据参展人员的能力、经验,分配工作任务,商务谈判、对外联络、后勤保障、展览会信息搜集等,凡事都应具体到人,主次分明,这样才能在实战中分工合作,相辅相成。

接下来是形象礼仪

我们的参展人员都是作为企业的牌面去面对我们的客户,我们的个人行为举止都是对于品牌的一种展示。我们做市场的首先要做的就是人,然后才是实力。一个经销商再有实力,如果素质太差就不能将其发展为代理商;同样,好的经销商也会这样考察企业。员工的素质反映企业文化,企业文化差劲的公司经销商也会敬而远之。因此,所有参展人员都应注意自身形象,面对客户不卑不亢。在衣着上,需要统一穿着企业商务装。洽谈的原则是所有的人都应统一口径,不能出现招商政策不一致的错误,否则会招致客商的不满。这就需要事前的沟通,就引起误解的招商政策进行深入的交流,某一具体问题该使用什么样的说辞,面对不同经销商该如何处理,这都需要给出细致明确的方案。 

再次就是展台的搭建

由于客户第1眼看到的是企业的展台布置,展台的呈现效果好与坏会直接影响到客户对于企业留下的第1印象,因此展台的搭建至关重要。展商应该尽可能选择经验丰富的展览工厂给你搭建展台,如可能的话,一定要和工厂负责人提接触除和沟通。提前和工厂负责人沟通细节,能避免很多现场搭建发生的问题,会让你的现场搭建更加顺畅和快捷。搭建质量也会有很大的提升,你的满意度也会提高,从而是你的企业形象更加好。

“搭展宝”app上有来自全国各地的展览纯工厂可供展商自由选择,直接和他们签订展台制作合同,和他们进行搭建前的零距离沟通接触。除了能提高展台的搭建质量,因为直接和工厂合作,展商一般都能节省30-50%的搭建费。如果你有展台搭建需求,不妨试试“搭展宝”app。

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