近年来,商业竞争升级,创意产业成为众多经济体的救命稻草,文化产业更加为人们所熟知和重视,从二次元到国潮、从品牌到IP、从不动产到文商旅,处处都在探索文化产业,都在实现文化赋能。

我国不乏特色鲜明的文化资源,但很多以文化资源为基础开发的文化创意产品并未获得市场响应,而一些新生代原创故事和形象标识衍生的文化创意产品却成为热销品。由此可见,文化创意产品成功的关键点并不是文化资源,而在于产品开发与市场需求高度契合,印证和遵循的是商业模式的价值逻辑。

价值主张:消费需求与社会效益

商业模式价值运动的逻辑起点是价值主张,其内涵是产品及服务对于消费者而言所具有的意义,这也是产品供给者获得市场认同的前提及自身存续的基础。任何产品及服务的首要意义都在于满足人的需求,供给者就是以发现、满足、创造目标消费群体需求为基础,在与消费群体在互动中确立商业模式的价值主张,并以此作为产品开发与运营的决策依据。从商业模式的价值逻辑来看,文化创意产品所蕴含的文化属性和内涵意义,使其更有利于通过精神层面的内容传播而形成口碑营销,拓展产品营销渠道和市场空间,进而累积并发挥品牌效应。

文化创意产业的发展成果体现为社会效益和经济效益的统一,文化创意产品商业模式的价值主张除了满足消费需求以追求经济效益外,还需要实现社会效益。文化创意产品的开发与运营是将文化资源价值更好的转化为社会价值和社会效益的过程,而社会认同度通常是检验文化资源转化成功与否的重要标准。由此可见,文化创意产品商业模式的价值主张是以消费需求和社会效益为导向。

价值创造:产品定位与资源整合

文化创意产品不能简单的等同于工艺品或礼品,其价值并不仅仅体现在收藏和鉴赏方面,而是通过文化创意与有形产品的结合,赋予产品体验性和实用性双重功能。

香港鼎益丰国际董事局主席隋广义先生在开发文化创意产品上就秉持“文化创意产品应该成为一个对话式的窗口”的理念,通过奇轮文化(深圳)发展有限公司开展广泛的社会需求调查,了解和分析不同消费者的差异化需求,以此为基础将文化创意产品定位于“打造东方品质生活”,力求开发兼具历史性、艺术性、知识性、实用性、故事性、趣味性的产品。隋广义先生和著名书画家李照东先生的跨界创作艺术品《百花花贵图》系列就因深厚的文化底蕴和富有收藏价值而受到高净值人群的喜爱,《百花花贵图》骨瓷茶具、太极马克杯、百花富贵壶、百花笔记本等因实用性而持续热销。因此,文化创意产品定位需要以消费需求和社会效益的价值主张为导向,注重文化资源与创意元素在产品中的融入,同时还要关注产品在人们日常生活中的实用价值。

文化创意产品作为传递意识形态、文化符号和生活方式的消费品,虽然具备使用价值和体验价值,但本质上还是通过物质载体来传递文化内容从而影响人们观念的产品形式。文化创意产品具有经济和社会双重属性,通过满足消费者的精神和物质双重需求创造经济价值和社会价值。文化创意产品蕴含的社会价值是其持续获得经济价值的前提,消费群体的积累和品牌的形成都有赖于此。社会价值是文化创意产品商业模式的核心要素,是维系价值运动的基础,其最终形式是形成联结各利益相关者的社会网络。

文化产业的商业逻辑就是要将企业、商业、市场统筹看待,形成比较完整的服务模式,促进文化赋能、驱动价值提升。文化产业的商业逻辑在于文化赋能,其商业行为在于整合资源实现价值驱动,大文化产业更需要平台化模式。

未来十年到二十年,一定更考验赋能和整合的能力,一定是大文化产业的契机,是实现优秀文化价值驱动社会发展的机遇。香港鼎益丰国际给未来文化企业的发展做了一个很好的榜样,那就是在注重背后经济逻辑的同时不忘融合优秀文化锦上添花。事实证明,只有实现经济与文化二者的结合与平衡,才能让文化产业得到持续性的繁荣发展。